快消品行业

快速消费品行业在全球经济中有着非常重要的地位,与人们的日常生活息息相关。一般来说,快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等,有别于家电等耐用消费品,其最大的特点是商品周期短、新品种层出不穷,对销售时间要求苛刻。实战派营销专家们说过:“在快速消费品行业,无论是产品更新还是营销观念与手段的更新,企业一定要争取做到最快而且还要最好,否则,就会远远地被竞争对手抛在后面,甚至被淘汰出局。速度和效率就是快速消费品企业的生命。

如何帮助您解决快消品行业的难题?

快消品行业采用分销模式,管理层级较多,市场信息反馈较慢?

企业与经销商使用同一套系统。企业与经销商的信息共享。企业能实时知道各售点的进货情况,能第一步了解市场信息。企业能根据市场信息安排生产,以免库存积压。

几百万的售点怎么管理?

1)分渠道来管理售点。针对餐饮、KA、夜店、食杂店等,采用不同的销售策略以及不同的管理方案。对不同渠道的售点,制定不同的价格政策和促销政策。

2)对售点进行调查,收集售点的同行业的销售信息、协议情况等。根据收集的信息进行分析,制定不同的策略。

经销商众多,怎么管理?

对经销商进行分级管理,可以分为一级经销商、二级经销商、三级经销商等。不同的经销商有不同的价格政策。

实地销售人员的执行力不够?

1)业务员使用SFA系统,可以规范业务员的工作的流程。为销售人员的每一项业务制定流程,并通过系统进行管理。

2)通过SFA系统收集售点信息,并拍摄售点门头照片。以保证售点信息的准确性。

3)业务员每天需要早晚签到,拜访每个售点也需要签到。可以做到业务员工作的可视化。

促销员怎么管理?

1)通过促销员的移动APP进行管理。

2)对促销员进行排班,促销员上下班需要签到。可以做到促销员工作的可视化。

市场投入费用较高,效果不明显?

可以根据系统,实时了解售点的准确销售情况,千百度彩票:以保证市场投入的效果。

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